Business Plan: come farne uno vincente per la tua startup! (Parte 1)

Cosa è un business plan e perchè è importante farne uno per la nostra startup (ma non solo).

Roberto Rais Marzo 15, 2018

0 4 minuti di lettura

Per ogni startup (ma la buona norma vale, in verità, per qualsiasi tipo di iniziativa imprenditoriale) è fondamentale predisporre un Business Plan sufficientemente ottimizzato per i propri scopi, che possa guidare l’azienda verso il conseguimento dei propri obiettivi e esporre agli stakeholders che cosa si propone, come, quando e perché.

Che cosa è il Business Plan

In tal senso, il Business Plan non può che rappresentare un documento davvero essenziale, un insostituibile spunto di programmazione strategica che non dovrebbe mai mancare nella dotazione di “armi” a disposizione della startup.

Eppure, nonostante tale assunto sia difficilmente contrastabile (ma non in assoluto), sono tanti i neo imprenditori che si dimenticano di riporre la giusta attenzione nei confronti di questo “dossier”, dandogli spesso un ruolo marginale e, nella più frequente delle ipotesi, realizzandolo in modo frettoloso, poco approfondito, analiticamente non valido.

Cerchiamo allora di avviare un percorso in 10 parti che ti permetterà di realizzare un buon Business Plan, superando ogni tipo di intoppo che, spesso, impedisce anche ai più volenterosi di realizzare un documento che sia spendibile sul mercato.

Perché è importante il Business Plan

Per prima cosa, però, bisogna capire per quali motivi il Business Plan è così importante per la tua attività, considerato che solo in questo modo avrai i giusti spunti di consapevolezza professionale che ti permetteranno di proseguire oltre. Ne abbiamo individuato 5!

È una guida strategica

In primo luogo, ricorda che il Business Plan è prima di tutto una guida strategica. Ancor prima che sfruttarlo – lo vedremo tra breve – per ottimizzare i tuoi rapporti con l’esterno, il Business Plan è infatti importante perché ti permetterà di mettere nero su bianco un insieme di passi che dovrai percorrere per poter conseguire l’obiettivo che desideri raggiungere in modo efficace.

Anche senza essere degli esperti top manager apparirà ben chiaro che gestire la propria iniziativa d’impresa senza disporre di una guida attenta e oggettiva è approccio evidentemente sbagliato, e incrementerà la probabilità di condurti definitivamente fuori strada.

Meglio pertanto strutturare un Business Plan che non solamente ponga luce sull’obiettivo finale che vuoi ottenere, quanto anche che ti permetta di comprendere quali siano gli obiettivi intermedi che ti daranno l’opportunità di percorrere in modo sostenibile la tua strada, e in che modo potrai arrivare al target più ambizioso con piccoli ma costanti passi in avanti.

Mette in evidenza punti di forza e di debolezza

Il Business Plan è un documento “spietato”. Non solamente ti consentirà di ottenere una valida guida per il tuo sviluppo futuro, ma agirà altresì da lente di ingrandimento sulle specifiche caratteristiche della tua iniziativa di business.

Attraverso specifiche sezioni dedicate, infatti, il Business Plan ti chiederà di mettere in luce i punti di forza e di debolezza del tuo progetto, senza “nasconderli” dietro un generico ottimismo che le cose, prima o poi, andranno bene.

In questo modo riuscirai altresì a comprendere come arginare il pericolo che i punti di debolezza possano minare alla base la credibilità del vostro progetto, e come poter prendere le giuste contromisure correttive.

Ti fornisce obiettivi misurabili

Il Business Plan è il documento più accreditato per poter fornire degli obiettivi e dei benchmark, degli indicatori di riferimento che utilizzerai poi per la misurazione e il monitoraggio delle prestazioni. In questo modo riuscirai a revisionare con tempestività i tuoi obiettivi e riuscirai altresì a valutare con più particolari le decisioni e i risultati aziendali futuri.

Naturalmente, il benchmark non dovrebbe essere visto come una sorta di ossessione per il risultato di brevissimo termine, quanto piuttosto come un target ideale al quale puoi mirare: per questo motivo è fondamentale che, così come gli obiettivi, sia sufficientemente sfidante ma non stressante le tue capacità.

Aiuta a strutturare finanziariamente il progetto

Una delle aree di più difficile comprensione e valutazione per tutti i neo imprenditori che si avvicinano per la prima volta alla realizzazione di questo documento è, inevitabilmente, quella dell’area finanziaria. D’altronde, non sempre è facile orientarsi con flussi di cassa, fabbisogni bancari, altre fonti di supporto, e così via.

Chiaramente, tale difficoltà non dovrà scoraggiarti (anzi, dedicheremo un’apposita sezione a tal fine). Cerca invece di cogliere al balzo l’opportunità data dalla realizzazione di un Business Plan per poter fornire informazioni dettagliate utili a quantificare il fabbisogno finanziario netto: in questo modo riuscirai a stimare altresì quali siano le fonti di finanziamento necessarie per la copertura di tale fabbisogno, il loro costo, la loro elasticità e tutti gli altri elementi che ti permetteranno di condurre in porto un’operazione sostenibile.

È un biglietto da visita

Ultimo, ma non certo meno importante, è il ruolo del Business Plan come biglietto da visita verso banche, altri finanziatori, clienti, fornitori, partner, distributori, dipendenti e tanto altro ancora.

In tale nutrito ambito di controparti che potrebbero essere interessate ad approfondire la conoscenza della vostra iniziativa imprenditoriale, è probabile che un’attenzione particolare possa essere posta ai finanziatori o ai potenziali partecipanti al capitale di rischio. E proprio per questo motivo non è raro (e non è nemmeno sbagliato) che in alcune aree il Business Plan possa essere declinato parzialmente proprio nei loro confronti.

Non dimenticare comunque l’importanza che il Business Plan può rivestire nel momento in cui andrete a presentare il vostro progetto a potenziali partner e fornitori.

Insomma, giunti a margine di questa breve trattazione sulle caratteristiche e sull’importanza del Business Plan, non possiamo non rammentare ancora una volta quanto possa essere un fondamentale documento di presentazione, di analisi e di gestione.

Nelle prossime parti della nostra guida cercheremo di illustrare in modo chiaro che cosa puoi attenderti dal Business Plan, e come poterlo strutturare. Nella consapevolezza, ovviamente, che ogni settore e ogni impresa potrebbe richiedere un documento dalle diverse specificità, e con il conseguente invito ad assumere le indicazioni che troverete come una mera base di partenza sulla quale strutturare il tuo personalissimo piano di impresa!

GUIDA AL BUSINESS PLAN